张某17岁的时候在做推销员，他所有的亲戚朋友，都非常反对他做推销员，所以，他只好做陌生拜访，可是又不大敢做陌生拜访，因为他害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候，会被他们拒绝，因此业绩一直无法突破。
直到有一天，经理过来找他，说：“你今天跟我去拜访。”
结果他就跟经理下楼走到马路上，看到对面走来一个小女孩，经理就告诉他：“假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品的话，我走回马路时就被车撞死给你看。”当时他听了吓了一大跳，认为经理怎么可能说出这种话。
于是他看着经理走过马路，开始向这位小女孩推销产品，经过了15分钟之后，终于把产品卖出去了。
于是，隔天张某也想如法炮制，就走下楼，开始向陌生人推销。可是，当他向陌生人开口的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是又打退堂鼓了。
后来他回公司里面，找了一位同事跟他一起下楼，并对同事说：“你看着，假如我无法向对面那个陌生人推销产品的话，我走过马路来就被车撞死给你看。”
当说完这句话的时候，他脑海里一片空白，根本不知道即将如何推销。就硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，他根本不知道要说什么，但是又不能走回头路，因为，他刚刚做过承诺、发过誓了，于是使出浑身解数向这位陌生人推销产品，经过20分钟之后，不可思议的事情发生了：那个人终于买了他的产品。
后来他发现，原来是他的决心帮助了他推销成功。
在张某20岁那年，他上了一个课程，在课堂上老师告诉他：“下一次还有一个课程非常棒，这个课程可以帮助我们激发所有的潜能，让自己能够成为顶尖人物。”
他说：“这个课程很好，可我没有钱，等我存够了钱再上。”这时候老师对他说：“你到底是想成功，还是一定要成功？”
他说：“我一定要成功。”老师又问他：“假如你一定要成功的话，请问你会怎么处理这件事情？”
于是他说，我会立刻借钱来上课。
当然，上完课之后，他有了很大的成长。
于是，老师又告诉他们：“下次还有一个课程，还是相当棒，会教给我们领导与推销方面的知识。”
他听了之后非常兴奋，可是没有钱，他只好等到明年再上。
当时老师又问他：“你到底是想成功，还是一定要成功？”他又回答：“我当然一定要成功啊！”
“你一定要成功，那你要等到什么时候才来上课？你的收入不够，所以你没有钱，你更应该来上课才是，你说是不是呢？”于是，他又借钱来上课，就这样，反反复复，他一共借了十几万来上课。
当上完这些课程之后，他的人生产生了一个非常大的改变，认为这一辈子都是在那几次课程中塑造出来的。
后来张某分析，到底他的人生是怎么改变的，发现答案只有四个字，那就是：“下定决心。”
“想要”和“一定要”是不一样的，很多事情看起来很困难，可是当你下定决心以后，它就变得非常简单。
很多人时常把下定决心挂在嘴边随便说说，今天说：“我决定要这么做了。”明天又说：“我决定要那么做了。”后天又说：“我决定放弃了。”他们都没有把下定决心当做是一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望——不成功决不罢休的欲望，一定要做到成功为止。否则决不放弃，这才是真正的下定决心。
记住，你的人生从你下定决心那一刻开始改变，你所做出的任何一个决定都决定了你的人生。我有很多学员他们想戒烟，他们想转行，他们想突破自我，可是经过了很多年，尝试了很多次，还是不成功。我将这一种观念告诉他们，结果他们现在都有相当大的转变。
所以，各位朋友，千万不要在那儿“想”成功了，你想成功一辈子也不会成功的。不相信你去问在路上的乞丐他们想不想成功？他们可能也想成功；你去问餐厅的服务员，他们想不想月收入10万？他们也想；你去问在等公共汽车的老太太，她们想不想坐奔驰车？她们当然也想，可他们为什么做不到呢？因为他们都只是“想”，而没有下决心、执著地前进！
自信、执著、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票，也会让你在奋斗的路上畅通无阻。其实在生活中，很多地方是需要勇气执著追求的。美好的爱情，没有执著地追求，不会开花结果；开创的事业，没有执著地追求，不会出现辉煌；造福人类的科技，没有执著地追求，硕果累累的成绩就不会出现。
生活中需要我们执著追求。
热忱是一种力量
拥有狼的不懈地追求，热忱是非常重要的。
我们先来看一幅名人的座右铭：
你有信仰就年轻，疑惑就年老；
有自信就年轻，畏惧就年老；
有希望就年轻，绝望就年老；
岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。
“有史以来，没有任何一项伟大的事业不是因为热忱而成功的。”爱默生的名言。这也是迈向成功的路标。培养并发挥热忱的特性，我们就可以对我们所做的每件事情，加上火花和趣味。一个热忱的人，无论是在耕作，或者经营大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。对自己的工作热忱的人，不论工作有多少困难，或需要多少的努力，始终会用不急不躁的态度去进行。只要是带着这种心态前进的人，他们就会成功，就一定会达到目标。
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